Крупные склады сохраняют экономические преимущества, однако концентрация запасов в одном месте в этом году стала дополнительным риском для бизнеса — продавцы на маркетплейсах начали дробить поставки, активнее использовать модель FBS и страховать товары, а рынок всё чаще выбирает не один, а два-три канала продаж. Объём интернет-торговли в России в первом полугодии 2026 года достиг 7,2 трлн рублей, увеличившись на 18,7%, при этом 84% всех отправлений обеспечили Wildberries и Ozon. Одновременно с этим спрос на модель FBS вырос в десятки раз, а страховщики фиксируют «прорыв плотины» — количество запросов на страхование от БПЛА увеличилось в разы. «Рынок платформ остался, и он огромный», — подчёркивает председатель президиума Ассоциации представителей электронной торговли Алексей Москаленко.
Как пишет «Коммерсантъ», российский ритейл пересматривает привычные подходы к хранению и доставке товаров. Более распределённая логистика может оказаться сложнее и дороже прежней, но способность площадок продолжать работу при сбоях становится не менее важна, чем цена и скорость доставки.
Что меняется в логистике маркетплейсов
Одним из наиболее заметных изменений на рынке этим летом стало перераспределение товарных запасов. Продавцы стали чаще дробить поставки на более мелкие партии, активизировались независимые фулфилмент-операторы, растёт интерес к модели FBS, при которой товар до получения заказа остаётся у самого продавца. По данным Wildberries, в последнее время спрос на эту модель увеличился более чем в десять раз. Как отмечается в публикации, если раньше FBS чаще выбирали продавцы с товарами невысокого спроса или низкой маржинальности, то сейчас модель стала востребована в самых разных товарных категориях.
При этом продавцы пока не отказываются от крупных логистических центров — экономические преимущества такой модели сохраняются. Однако они стремятся меньше зависеть от одной схемы хранения и одного канала продаж. Один селлер может выбирать разные схемы для разных групп товаров. Участники рынка всё чаще выбирают два-три канала продаж. Сами площадки также развивают комбинированные модели. Wildberries предлагает схемы, при которых продавец самостоятельно организует доставку, использует экспресс-доставку или выдаёт заказ из собственной торговой точки.
Как перестраивается логистика традиционных сетей
Подобный подход развивается не только внутри маркетплейсов, но и в крупных омниканальных сетях, где собственная розница становится частью логистической инфраструктуры. Так, в «М.Видео» более 60% собственных товарных запасов традиционно хранится непосредственно в магазинах, а в 2026 году эта доля выросла. Компания распределяет товары между центральными и региональными складами, магазинами и пунктами выдачи в зависимости от спроса, географии и оборачиваемости. Часть магазинов фактически выполняет функции локальных логистических узлов: в них можно хранить и собирать интернет-заказы, выдавать их покупателям или передавать для дальнейшей доставки. Сеть также начинает предоставлять эту инфраструктуру сторонним продавцам — несколько десятков селлеров маркетплейса «М.Видео» уже размещают товары на полках магазинов.
Почему вырос спрос на страхование
Перестройка логистики решает лишь часть проблемы — распределение запасов между большим количеством объектов снижает зависимость от одной точки, но не устраняет физический риск. Поэтому в последнее время резко вырос интерес бизнеса к страхованию складов и находящихся на них товаров. Как сообщили во Всероссийском союзе страховщиков, с июля склады маркетплейсов относятся к объектам с высоким уровнем риска.
Руководитель управления страхования имущества и ответственности «Абсолют Страхования» Максим Лопатухин отметил, что ранее договоры страхования имущества имели далеко не все арендаторы складских комплексов, а собственники не всегда страховали объекты. «С учётом того что частота таких событий сильно выросла и многие компании несут убытки, текущая ситуация похожа на прорыв плотины — количество запросов увеличилось в разы», — говорит он. Запрос на страхование рисков от БПЛА вышел на первое место по популярности, особенно среди компаний логистической инфраструктуры. Тарифы сейчас могут составлять от 0,02% до 1%, причём верхняя граница относится к отдельным пакетным предложениям РНПК.
Программы страхования складов принципиально не изменились: к существовавшим покрытиям добавилась возможность расширить полис на повреждение имущества беспилотными летательными аппаратами по любой причине. Страховать можно не только склад, но и находящийся на нём товар. В ВСС поясняют, что товар может застраховать как сама площадка, так и непосредственно селлер. Отдельные продукты уже рассчитаны непосредственно на продавцов, использующих самостоятельные модели хранения и доставки. В «Согазе» рассказали о программе для владельцев ПВЗ и селлеров, работающих по FBS и DBS, которая объединяет защиту имущества, гражданской ответственности, киберрисков и перерывов в работе. Стоимость полиса начинается от 1 тыс. рублей в год.
Сколько это стоит и повлияет ли на цены
Более сложная система хранения и доставки требует дополнительных расходов. Дробление партий, несколько складов, сторонний фулфилмент и страхование — всё это стоит денег. Однако эксперты пока не дают однозначного ответа, приведёт ли это к росту цен. Часть дополнительных расходов маркетплейсы стараются компенсировать изменением условий работы. Wildberries, например, расширил географию отгрузки по FBS, увеличил скидки за быструю передачу заказов, снизил стоимость автовозврата. По оценке компании, в зависимости от категории товара совокупные расходы продавца на выполнение заказов по FBS после этих изменений могут снижаться до 22%.
Не ожидают заметного повышения конечных цен и в АПЭТ. Алексей Москаленко отмечает, что стоимость работы продавца с площадками росла и раньше, однако это не всегда переносилось на покупателя. По данным ассоциации, несмотря на инфляцию и увеличение стоимости сделки для селлеров, цены товаров на маркетплейсах в течение последних трёх лет практически не менялись. «Платформенная экономика показала себя устойчивой к инфляции и каким-то внешним факторам», — считает эксперт.
Впрочем, это не означает, что повышение устойчивости рынку ничего не стоит. Часть расходов площадка может взять на себя, часть придётся нести селлеру. Поэтому товары необязательно подорожают, но продавцам работать может стать дороже. Компаниям с запасом денег будет проще приспособиться к новым условиям, а для небольших селлеров дополнительные расходы могут стать серьёзной нагрузкой.
Коротко: главное о перестройке логистики маркетплейсов
-
Что меняется в логистике? Продавцы дробят поставки, активнее используют модель FBS и распределяют запасы между несколькими складами и каналами продаж.
-
Почему это происходит? Концентрация товаров в одном месте стала дополнительным риском, рынок ищет способы продолжать работу при сбоях.
-
Как вырос спрос на FBS? В Wildberries зафиксировали рост более чем в десять раз, модель стала востребована в самых разных категориях.
-
Что происходит со страхованием? Запросы на страхование от БПЛА выросли в разы, склады маркетплейсов отнесены к объектам с высоким уровнем риска.
-
Повлияет ли это на цены? Эксперты не ожидают заметного роста: маркетплейсы компенсируют часть расходов, а платформенная экономика показала устойчивость к инфляции.
Резюме
-
Объём интернет-торговли в России в первом полугодии 2026 года достиг 7,2 трлн рублей (+18,7%).
-
Продавцы переходят к распределённой логистике: дробят поставки, активнее используют FBS и выбирают несколько каналов продаж.
-
Спрос на FBS вырос более чем в десять раз, Wildberries расширяет географию отгрузки и увеличивает скидки.
-
Запросы на страхование складов и товаров от БПЛА выросли в разы, тарифы составляют от 0,02% до 1%.
-
Эксперты не ожидают заметного роста цен: маркетплейсы компенсируют часть расходов, а платформенная экономика устойчива к инфляции.
Материал подготовлен изданием «Техносуверен» (technosuveren.ru).
Дата публикации: 24 августа 2026 года.
