Массовые атаки беспилотников на логистическую инфраструктуру маркетплейсов вынудили продавцов срочно пересмотреть модели хранения товаров. За два месяца доля селлеров, отгружающих товары с собственных складов, на Wildberries выросла почти вдвое — до 97,4%, на Ozon — с 63,3% до 73,1%. Переход на модель FBS стал вынужденной мерой: продавцы опасаются за сохранность запасов после атак на распределительные центры. «Речь идет в большей степени об опасениях за сохранность товаров, а не осознанном выборе», — констатирует основатель сервиса Market Papa Василий Бумагин.
Как сообщает «Коммерсантъ» со ссылкой на данные банка «Точка» и сервиса Mpstats, на конец августа 2026 года модель FBS (отгрузка с собственных складов продавцов) при работе на Wildberries использовали 97,4% селлеров. К июню этот показатель вырос на 42,3 процентного пункта. Доля работающих по FBO (отгрузка со склада маркетплейса) сократилась с 94,9% до 62,8%. Аналогичная тенденция у Ozon: доля FBS выросла на 9,8 п. п., до 73,1%, FBO — сократилась на 24,9 п. п., до 66,6%.
Почему продавцы отказываются от складов маркетплейсов?
Переориентация селлеров на FBS началась после атак БПЛА на логистическую инфраструктуру маркетплейсов 18 июля 2026 года. Это привело к ощутимым потерям как для платформ, так и для продавцов, лишившихся товаров. Как отмечает Василий Бумагин, сейчас действующих складов у Wildberries почти не осталось, а у Ozon есть риск повторных атак. Переход на FBS он называет массовым, хотя и вынужденным. Ранее ситуация была обратной: маркетплейсы алгоритмами ранжирования ориентировали продавцов на FBO, что помогало платформам удерживать продавцов и управлять товарными остатками.
Какие издержки несёт бизнес при переходе на собственные склады?
Средняя комиссия для селлеров, отгружающих товары со своих складов, остаётся более высокой. Например, в категории «красота» при FBO она составляет 41,5%, при FBS — 46,5%. Переход на FBS — это дополнительные 20–100 рублей на каждую единицу и транспортные расходы. Гендиректор «МойСклад» Аскар Рахимбердиев называет процесс перехода тяжёлым: мелкие поставки увеличивают расходы, особенно из-за топливного кризиса. В СДЭК отмечают, что продавцы стремятся распределять товарные остатки между несколькими складскими точками.
Как на ситуацию реагируют маркетплейсы?
В Wildberries фиксируют рост интереса продавцов к FBS, но не готовы говорить о массовом переходе. Там отмечают, что большинство предпринимателей гибко используют разные модели, распределяя ассортимент в зависимости от категории и оборачиваемости. В «Яндекс Маркете» говорят о спросе на комбинирование моделей продаж. С 1 сентября платформа снизила комиссию для продавцов при продаже товаров со своего склада, приблизив её к значению при работе через площади компании. В Wildberries сомневаются, что селлеры полностью перейдут на FBS: работа через склад платформы остаётся эффективной для товаров со стабильным спросом и высокой оборачиваемостью.
Что будет дальше?
Василий Бумагин полагает, что массовый возврат селлеров к FBO возможен только после того, как маркетплейсам удастся децентрализовать систему логистики, составив её из множества мелких распределительных центров. Алексей Москаленко отмечает, что переориентация логистики может оказать на рынок и позитивный эффект: активнее включаясь в управление собственными товарными остатками, продавцы могут начать развивать дополнительные каналы продаж.
Коротко: главное
-
Как изменилась доля селлеров на FBS?
На Wildberries выросла до 97,4%, на Ozon — до 73,1%. -
Что стало причиной перехода?
Массовые атаки БПЛА на логистическую инфраструктуру маркетплейсов. -
Какие издержки несёт бизнес?
Более высокая комиссия (до 46,5% в категории «красота») и транспортные расходы. -
Как реагируют маркетплейсы?
Wildberries и «Яндекс Маркет» фиксируют рост интереса к FBS, но не говорят о массовом переходе. -
Возможен ли возврат к FBO?
Да, после децентрализации логистики маркетплейсов.
Резюме
-
Доля селлеров на Wildberries, отгружающих товары с собственных складов, выросла до 97,4%.
-
На Ozon доля FBS увеличилась до 73,1%.
-
Причиной стали атаки БПЛА на логистическую инфраструктуру маркетплейсов.
-
Переход на FBS сопровождается ростом издержек для продавцов.
-
Маркетплейсы ожидают, что продавцы будут комбинировать модели, а не полностью отказываться от FBO.
Материал подготовлен изданием «Техносуверен» (technosuveren.ru).
Дата публикации: 10 сентября 2026 года.
