Российский fashion-ретейл в 2026 году оказался в двойном капкане: падающий спрос и новые налоговые правила заставляют бренды не просто давать скидки, а просить покупателей о помощи. Согласно исследованию консалтинговой компании Commonwealth Partnership (бывшая Cushman & Wakefield), локальные марки запускают распродажи со скидками до 90% и рассылают закрытые промокоды не для увеличения маржи, а для поддержания операционной деятельности. Вместо классической рекламы — открытые письма с прямыми обращениями к аудитории, где выживание бренда связывается с лояльностью клиентов. Параллельно торговые центры пустеют: вакантность в Москве подскочила до 11,6%, за год прибавив 5,6 процентного пункта. Среди причин — снижение порога по НДС для упрощённой системы налогообложения с 60 млн до 20 млн рублей, что усилило конкуренцию арендаторов за локации.
Российский рынок одежды и обуви переживает болезненную трансформацию. Финансовые трудности локальных брендов вышли за рамки обычного сезонного спада. По данным Commonwealth Partnership, компании перешли от разумных скидок к затяжным распродажам с дисконтом до 90% — мера, которая раньше была немыслимой для премиального и среднего сегментов.
Распродажи теперь не инструмент повышения маржи, а способ сохранить операционную деятельность. Дополнительный сигнал тревоги — смена коммуникационной стратегии. Вместо рекламных кампаний бренды публикуют «открытые письма» и прямые обращения к покупателям с просьбами о поддержке: заказах, репостах, рекомендациях. Такой шаг, нетипичный для индустрии, свидетельствует о критическом уровне неопределённости: компании готовы ставить свою репутацию на карту, чтобы сохранить аудиторию.
Одновременно с этим торговые центры Москвы фиксируют рост пустующих площадей. Вакантность достигла 11,6%, увеличившись за год на 5,6 процентного пункта. Основные причины — снижение покупательского трафика и новая налоговая нагрузка на малый бизнес. С 1 января 2026 года предприниматели на упрощённой системе налогообложения при выручке свыше 20 млн рублей обязаны платить НДС (ранее порог составлял 60 млн). Для арендаторов это означает ужесточение конкуренции за локации, для девелоперов — риск снижения доходности новых проектов. Дальнейшее понижение порога до 15 млн рублей запланировано на 2030 год, до 10 млн — на 2031-й.
Таким образом, российский fashion-ретейл переживает структурный кризис, в котором переплелись падение платёжеспособного спроса, налоговое давление и смена потребительских привычек. Бренды и торговые центры ищут новые модели выживания, но пока рынок остаётся в зоне высокой турбулентности.
