Для обеспечения нужд оборонного сектора и специальной военной операции требуется оперативная поставка широкого спектра товаров — от комплектующих для беспилотников до средств индивидуальной защиты, однако на универсальных маркетплейсах действуют строгие ограничения на такой ассортимент. Специализированная площадка «Рой.Маркет» Центра беспилотных систем и технологий выходит из пилотного режима и начинает подключать сторонних продавцов. К 2027 году каталог планируется расширить до более 10 тыс. позиций, а комиссия платформы будет существенно ниже, чем на массовых маркетплейсах. Логистика строится по распределённой модели без создания собственной складской сети, а доступ к площадке остаётся закрытым — с авторизацией и разграничением прав пользователей.
Как устроен «Рой.Маркет» и чем он отличается от обычных маркетплейсов
Как сообщает «Коммерсантъ» со ссылкой на председателя правления ЦБСТ Андрея Безрукова, с 1 августа сервис работает на обновлённой платформе, рассчитанной на самостоятельное подключение большого числа продавцов. Если на пилотном этапе значительная часть операций выполнялась командой площадки, то теперь селлеры смогут самостоятельно размещать товары, управлять ассортиментом, ценами и остатками, обрабатывать заказы и работать с документами через личный кабинет.
Экономическая модель площадки отличается от универсальной e-commerce. Комиссия «Рой.Маркета» с оборота будет «существенно ниже», чем на массовых маркетплейсах, хотя затраты на логистику будет нести продавец. По данным Ассоциации представителей электронной торговли, средняя комиссия Wildberries в 2025 году составляла 21,3%, Ozon — 22,9%.
Логистическая инфраструктура формировалась в ходе пилотного запуска. В контур были интегрированы несколько логистических операторов, а также механизмы страхования, маршрутизации и досмотра грузов. Теперь ЦБСТ переводит доставку на распределённую модель 4PL: товар может оставаться у селлера или в существующей логистической инфраструктуре до момента заказа, а доставка организуется с привлечением нескольких профессиональных операторов. Это позволяет расширять географию поставок без создания собственной складской сети и снижает риски, связанные с концентрацией запасов.
Какой ассортимент представлен на платформе
Ассортимент маркетплейса уже выходит за пределы комплектующих для беспилотников. На площадке представлены 3D-принтеры, катушки с оптоволокном, антенны, зарядные устройства и другое оборудование, востребованное при эксплуатации и производстве техники в полевых лабораториях. Следующим этапом станет расширение за счёт производителей полевой униформы, средств индивидуальной защиты, бронезащиты и другой экипировки.
В первую очередь «Рой.Маркет» рассчитывает привлечь производителей, дистрибуторов и профессиональных селлеров, уже работающих на универсальных маркетплейсах, где существуют ограничения на отдельные категории военного ассортимента. Например, Wildberries относит к запрещённым готовое армейское снаряжение, ткани для его изготовления и форменное обмундирование.
Как организован доступ и оплата
Для покупателей «Рой.Маркет» остаётся закрытой специализированной площадкой с авторизованным доступом и разграничением прав пользователей. В новой версии расширены возможности поиска и работы с каталогом: покупателям доступны актуальные цены, информация о наличии и сроках поставки.
Предусмотрена оплата заказов третьими лицами. Сформированной корзиной можно поделиться по ссылке: подразделение собирает необходимые товары и передаёт заказ тому, кто готов его оплатить. В ЦБСТ готовят подключение к этой схеме благотворительных фондов. Если необходимого товара или производителя на площадке нет, подразделение сможет направить запрос или рекомендовать поставщика — команда «Рой.Маркета» проверит его и при соответствии требованиям подключит к платформе.
Каковы планы развития
В начале августа ЦБСТ сообщал о планах подключить к площадке с 1 сентября технико-эксплуатационные части Минобороны РФ. В дальнейшем центр намерен подключить к платформе новые силовые ведомства и развивать B2B-направление, включая комплексные решения резидентов центра. В 2027 году «Рой.Маркет» рассчитывает разместить более 10 тыс. товарных позиций.
Коротко: главное о маркетплейсе «Рой.Маркет»
-
Что такое «Рой.Маркет»? Специализированная платформа для продажи товаров двойного назначения, комплектующих для БПЛА, экипировки и электроники.
-
Чем он отличается от обычных маркетплейсов? Более низкой комиссией, закрытым доступом, возможностью оплаты третьими лицами и распределённой логистикой.
-
Кто может стать продавцом? Производители, дистрибуторы и профессиональные селлеры, в том числе уже работающие на Wildberries и Ozon.
-
Как организована доставка? По распределённой модели 4PL без создания собственной складской сети.
-
Каковы планы по расширению? К 2027 году — более 10 тыс. позиций, подключение новых силовых ведомств и развитие B2B-направления.
Резюме
-
Специализированный маркетплейс «Рой.Маркет» выходит из пилотного режима и начинает подключать сторонних продавцов.
-
Платформа ориентирована на товары двойного назначения, комплектующие для БПЛА, экипировку и электронику, которые ограничены на универсальных маркетплейсах.
-
Комиссия площадки существенно ниже, чем у Wildberries и Ozon, а логистика строится по распределённой модели 4PL без создания собственных складов.
-
Доступ к маркетплейсу закрытый, предусмотрена оплата заказов третьими лицами и интеграция с благотворительными фондами.
-
К 2027 году каталог планируется расширить до 10 тыс. позиций, а к платформе планируют подключать новые силовые ведомства.
Материал подготовлен изданием «Техносуверен» (technosuveren.ru).
Дата публикации: 13 августа 2026 года.
