Рост числа пунктов выдачи заказов в малых городах упирается в растущую арендную нагрузку, которая становится главной статьёй расходов для предпринимателей. Международная ассоциация развития маркетплейсов и предпринимателей предложила ввести льготную коммерческую ипотеку под 5–7% на покупку помещений до 50 кв. м и суммой до 5 млн рублей в городах с населением до 100 тыс. человек. Как пишет «Коммерсантъ», на поддержку 10 тыс. владельцев ПВЗ потребуется 3,3–3,9 млрд рублей в год. В ассоциации считают, что собственные помещения позволят предпринимателям защититься от ежегодного роста арендной платы и расторжения договоров. Однако эксперты сомневаются, что покупка — лучший вариант: на рынке ПВЗ важна гибкость в подборе площадей, а поддержка аренды или содержания сотрудников была бы актуальнее.
Пункты выдачи заказов стали неотъемлемой частью российской торговли: на 1 января 2026 года их насчитывалось 226,4 тыс., за год прирост составил 44,7%. Однако насыщение рынка уже заметно: интерес к открытию новых точек снижается, предприниматели делают акцент на мультибрендовые ПВЗ, а вознаграждение от маркетплейсов практически не растёт при увеличении затрат. Аренда помещений остаётся главной статьёй расходов.
Именно эту проблему пытается решить Международная ассоциация развития маркетплейсов и предпринимателей. В письме премьер-министру Михаилу Мишустину (есть у «Ъ») она предлагает ввести льготную коммерческую ипотеку для покупки помещений под ПВЗ и небольшие склады в городах с населением до 100 тыс. человек.
Условия программы: субсидируемая ставка до 5–7%, максимальная сумма займа — 5 млн рублей, площадь помещения — до 50 кв. м. Обязательное условие — предприниматель должен работать в помещении не меньше года. По подсчётам ассоциации, на поддержку 10 тыс. владельцев ПВЗ потребуется 3,3–3,9 млрд рублей в год. Проработать механизм предлагается совместно с Минстроем и «Дом.РФ».
В МАРМП поясняют, что покупка помещений с привлечением льготной ипотеки поможет предпринимателям перейти от аренды к фиксированному платежу и защититься от незапланированного расторжения договоров. Кроме того, владельцы получат собственный капитал в виде объекта недвижимости.
Однако эксперты относятся к идее сдержанно. Партнер One Story Ольга Сумишевская отмечает, что большинство ПВЗ сейчас арендуют помещения именно из-за гибкости в подборе площадей. Поэтому поддержка покупки может оказаться не самой актуальной мерой. Лучше, по её мнению, субсидировать наём площадей или содержание сотрудников.
Руководитель Ассоциации представителей электронной торговли Алексей Москаленко, напротив, считает, что с появлением льготной ипотеки многие владельцы ПВЗ могли бы переориентироваться на покупку. Это особенно актуально в условиях, когда вознаграждение для ПВЗ не растёт, а затраты увеличиваются. Часть маркетплейсов в 2025 году даже сократила выплаты.
По данным «Точки», стартовые вложения в запуск небольшого ПВЗ Ozon в арендованном помещении составляют 300 тыс. рублей, Wildberries — 500–800 тыс. рублей. Доходность точек зависит от объёма продаж и региона: в Москве ПВЗ получает 4,5–6,5% от стоимости товара, в регионах — 2,5–3,5%. При этом совокупные продажи Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркета» в 2025 году выросли на 32,2% против 56,2% в 2024-м — темпы замедляются.
В Ozon «Ъ» пояснили, что платформа активно вкладывается в развитие ПВЗ: для новых пунктов предусмотрен повышенный тариф до 10% от оборота на три месяца, а в приоритетных локациях предприниматели могут получить до 4,5 млн рублей поддержки. В Wildberries и «Яндекс Маркете» комментариев не дали.
Предложение МАРМП — попытка снизить нагрузку на предпринимателей в малых городах, где аренда остаётся ключевым фактором затрат. Однако эффективность меры зависит от того, насколько она будет востребована на рынке, где гибкость часто важнее владения.
