Госкомпании стали чаще заключать контракты с малыми технологическими компаниями (МТК) — число поставщиков выросло почти на треть, а количество договоров — на 26%. Однако совокупный объём закупок в денежном выражении за первое полугодие 2026 года сократился на 1,7 млрд рублей по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, сообщает «Коммерсантъ» со ссылкой на данные Корпорации МСП. Снижение произошло за счёт падения заказов у компаний из сектора малого бизнеса (с 62,3 млрд до 54,5 млрд рублей), тогда как более крупные МТК нарастили объёмы с 16 млрд до 22 млрд рублей. Резко упали закупки программного обеспечения — с 21 млрд до 9,15 млрд рублей. «Цифры говорят не о сокращении рынка, а о том, что он стал доступен для более широкого круга МТК», — пояснил председатель комитета «Деловой России» по ИТ Алексей Калинин.
В российской системе закупок госкомпаний, где малые технологические компании имеют квоту на ежегодное наращивание заказов на 10%, на первый взгляд наблюдается позитивная динамика. Число поставщиков из реестра МТК за год выросло на 29% (до 1,5 тыс.), а количество заключённых с ними договоров увеличилось на 26% и достигло 6,7 тыс. Однако общий объём закупок за первое полугодие 2026 года составил 76,8 млрд рублей — на 1,7 млрд меньше, чем годом ранее. Средняя стоимость контракта снизилась с 14,7 млн до 11,4 млн рублей.
Как пояснил гендиректор Корпорации МСП Александр Исаевич, на стоимость договоров повлиял рост конкуренции, который обеспечен возросшим числом поставщиков. Председатель комитета «Деловой России» по ИТ Алексей Калинин подтверждает: в закупки заходит больше небольших и молодых компаний с меньшим «средним чеком».
Главная причина снижения общего объёма — падение заказов у МТК из числа малого и среднего бизнеса (с годовой выручкой до 2 млрд рублей, которые составляют 90% всех поставщиков-МТК). За год объём закупок у них упал с 62,3 млрд до 54,5 млрд рублей. При этом более крупные технологические компании (с выручкой до 4 млрд рублей) нарастили объём с 16 млрд до 22 млрд рублей. Это перераспределение, по мнению Калинина, может быть связано с тем, что часть успешных МТК перешагнула порог по выручке для МСП, сохранив статус технологической компании.
Наиболее заметное падение произошло в закупках программного обеспечения: их объём сократился с более чем 21 млрд до 9,15 млрд рублей. Среди причин — цикличность импортозамещения: острая фаза спроса на софт спала, заказчики переходят от разовых лицензий к подписке и сервисным контрактам, а также активно развивают собственные ИТ-«дочки». Кроме того, меняются предпочтения заказчиков: вместо готовых продуктов они чаще заказывают адаптацию, интеграцию и развитие существующих систем.
Основатель Института финансового развития бизнеса Ильдар Шайхутдинов отмечает, что общий объём сократился незначительно, но структура рынка изменилась — крупнейшие заказчики распределяют закупки между более широким кругом поставщиков, снижая зависимость от отдельных исполнителей. Заместитель исполнительного директора «Опоры России» Иван Ефременков предупреждает, что падение закупок ПО может сказаться на показателях наращивания выручки МТК, предусмотренных федеральным проектом «Технологии».
Рынок закупок у малых технологических компаний не сжимается, но структурно меняется: крупные игроки получают больше, мелкие — меньше, а закупки софта переживают естественное замедление после нескольких лет активного импортозамещения.
