Аптечный рынок в условиях стагнации и жёсткой конкуренции сталкивается с падением рентабельности, ростом затрат и давлением маркетплейсов, которые перетягивают на себя нелекарственный ассортимент. Председатель координационного совета Российской ассоциации аптечных сетей (РААС) Александр Филиппов в интервью порталу «Московские аптеки» заявил, что гонка за количеством аптек начнёт утихать, а нерентабельные точки будут закрываться. По его словам, концентрация рынка не должна перерасти в монополию, а сетям предстоит учиться работать в условиях низкой маржинальности. «Российский фармацевтический рынок отличается от других: в хорошие времена он не растет быстро, а в трудные не так сильно падает. Ведь лекарство — это покупка, которая совершается только при необходимости», — отметил эксперт.
Почему консолидация на фармрынке неизбежна
Как рассказал Александр Филиппов в интервью «Московским аптекам», объединение аптечных сетей и поглощение региональных игроков — объективный процесс, обусловленный ростом налоговой нагрузки, конкуренцией и опережающим увеличением затрат при падении рентабельности. Те, кто начинал бизнес 20–30 лет назад, видят, что отдача снижается, и принимают решение о продаже.
Эксперт считает, что концентрация — скорее благо, поскольку крупные игроки имеют ресурсы для инвестиций в технологии, развитие персонала и собственное совершенствование, чего лишены мелкие единичные аптеки. При этом до монополизации, по его оценке, ещё далеко.
Какие стратегии должны принять сети в новых условиях
Филиппов прогнозирует, что гонка за количеством аптек начнёт утихать. Сети будут тщательнее выбирать локации, чтобы открывать только рентабельные точки, и закрывать убыточные. В нынешней экономической ситуации рост числа аптек может прекратиться или даже смениться сокращением.
Главная задача — научиться работать при низкой рентабельности, сокращая затраты и повышая производительность труда как фармацевтов и провизоров, так и офисных сотрудников. Это требует пересмотра стратегий и поведения на рынке.
Как РААС борется с контрафактом и маркетплейсами
Филиппов отметил, что за долгие годы фармрозницу удалось очистить от фальсификата и контрафакта. Однако с развитием интернета и маркетплейсов появились новые риски: недобросовестные продавцы реализуют товары без разрешений, включая несертифицированные тонометры и БАД в запрещённых дозировках.
РААС подготовила проект меморандума с маркетплейсами, где стороны обязуются не допускать на свои витрины товары без документов и от недобросовестных поставщиков. Филиппов подчеркнул, что конкуренция с маркетплейсами в нелекарственных товарах уже проиграна, но в интересах здоровья пациентов необходима коллаборация.
Почему аптекам нужно расширять ассортимент
Одной из ключевых задач ассоциации эксперт назвал расширение аптечного ассортимента за счёт товаров для красоты и здоровья, диетического питания, ортопедии, ветеринарии. Сейчас заработок аптек ограничен законодательными наценками на жизненно необходимые лекарства, а разрешённый ассортимент сужается из-за конкуренции с маркетплейсами.
Расширение позволило бы аптекам зарабатывать на группах с неограниченной наценкой и сдерживать рост цен на лекарства. Особенно это актуально для малых населённых пунктов, где аптека могла бы стать универсальным местом продажи всех товаров, связанных со здоровьем.
Каков прогноз для рынка и кадровые вопросы
Филиппов не стал давать точных прогнозов, но заверил, что рынок жив и будет жить. Он призвал не допускать грубых ошибок, учиться считать деньги и правильно оценивать возможности.
Отдельно он затронул проблему кадров: выпускники фармвузов всё реже идут в аптеки, предпочитая иные карьерные траектории, тогда как рынку остро не хватает специалистов со средним образованием для работы с покупателями. РААС готова участвовать в диалоге с вузами, чтобы синхронизировать образовательные программы с потребностями бизнеса.
Коротко: главное об интервью главы РААС
-
Какова доля участников РААС на рынке? Около 75% фармрозницы.
-
Что происходит с консолидацией? Объективный процесс, ведущий к укрупнению сетей, но не к монополии.
-
Какие стратегии нужны сетям? Сокращение затрат, повышение производительности, отказ от нерентабельных аптек.
-
Как бороться с маркетплейсами? Заключить меморандум о недопуске некачественных товаров и нелекарственных групп.
-
Что нужно расширять в ассортименте? Товары для здоровья, ортопедия, ветеринария, диетическое питание.
Резюме
-
Глава РААС прогнозирует замедление роста числа аптек и закрытие нерентабельных точек.
-
Консолидация рынка неизбежна и позитивна для развития, но монополизация недопустима.
-
Аптечным сетям необходимо работать при низкой рентабельности, сокращая затраты и повышая производительность.
-
РААС инициирует меморандум с маркетплейсами для борьбы с некачественными товарами.
-
Расширение ассортимента в аптеках за счёт товаров для здоровья и красоты может поддержать маржинальность и сдержать рост цен на лекарства.
Материал подготовлен изданием «Техносуверен» (technosuveren.ru).
Дата публикации: 10 августа 2026 года.
