Российские фармкомпании наращивают расходы на продвижение среди врачей и медицинских организаций, тогда как большинство иностранных игроков постепенно сворачивают активность на этом поле — и это лишь один из симптомов более глубокого переформатирования всего отраслевого ландшафта. «Р-Фарм» потратил на эти цели в 2025 году 2,2 млрд рублей, обогнав всех членов Ассоциации международных фармпроизводителей (АМФП) как минимум второй год подряд. В то же время общие траты всех 44 компаний-участниц на продвижение среди врачей и профессиональных объединений выросли до 16,2 млрд рублей (+9,4%), а расходы на исследования и разработки без учёта российских игроков, напротив, снизились на 12,1% — до 2,7 млрд рублей. Рынок вступает в фазу, где локальные производители начинают определять правила игры.
Как пишет «Коммерсантъ» со ссылкой на подсчёты «Ъ. Здоровье+», опубликованные отчёты участников АМФП показывают, что российские компании уверенно наращивают присутствие. За пять лет «Р-Фарм» поднялся с шестой позиции по объёму выплат на первое место, а «Нижфарм», получивший российскую прописку в 2025 году, увеличил свои расходы на 41,5%, до 464 млн рублей.
Почему структура расходов смещается в пользу локальных игроков
С весны 2022 года крупные международные фармкомпании отказались от маркетингового продвижения и новых клинических исследований в России. На рекламу они не тратятся, но сохранили спонсорство образовательных мероприятий и научных программ. Однако объёмы этих выплат снижаются: MSD сократила расходы на исследования и разработки в 2,2 раза, до 171,6 млн рублей; Gilead Sciences задекларировала всего 1,2 млн рублей; GSK — 91,4 млн рублей.
В то же время российские компании используют освободившуюся нишу. «Р-Фарм» в 2025 году направил 1,5 млрд рублей непосредственно медорганизациям — в 2,2 раза больше, чем ближайший зарубежный конкурент Swixx BioPharma. Компания объясняет это расширением портфеля в онкологии и орфанных заболеваниях, увеличением числа научных проектов и ростом очных мероприятий после пандемии. Похожую логику демонстрирует и «Нижфарм», инвестирующий в клинические исследования и научные коммуникации.
Какие изменения происходят в структуре расходов отрасли
Общие траты членов АМФП в 2025 году выросли на 9,4%, до 16,2 млрд рублей. Сильнее всего увеличились выплаты врачам — на 13,8%, до 4,36 млрд рублей. Выплаты медицинским организациям и ассоциациям выросли на 11,3%, до 8,5 млрд рублей. Эти цифры отражают не просто рост активности, а сдвиг в структуре: компании переориентируются с прямой рекламы на образовательные и научные форматы взаимодействия с медицинским сообществом.
Расходы на исследования и разработки практически не изменились (+0,3% до 3,3 млрд рублей). Однако без учёта российских игроков этот показатель снизился на 12,1%. Это означает, что именно локальные компании сейчас инвестируют в клинические и доклинические исследования в стране, тогда как иностранные завершают старые проекты и не начинают новые.
Исключения среди иностранных компаний подтверждают правило. Венгерская Egis увеличила расходы в 1,7 раза до 331,5 млн рублей благодаря расширению портфеля и новым препаратам. Немецкая Merck расширила научно-образовательные проекты. В Roche отмечают плановый характер колебаний, но признают, что вывод новых решений требует увеличения взаимодействия с врачами. Однако эти случаи не меняют общей тенденции.
Какие выводы следуют для всей отрасли
Российский фармрынок переживает структурную перестройку, которая началась в 2022 году и продолжает набирать обороты. Уход или сокращение крупных западных игроков освобождает ниши, которые активно занимают локальные производители. Это касается не только производства, но и научной работы, образовательных программ и работы с профессиональным сообществом.
Однако есть и обратная сторона. Сокращение международных клинических исследований может в долгосрочной перспективе ограничить доступ российских пациентов к новейшим терапиям. Кроме того, перераспределение расходов в пользу образовательных мероприятий, а не фундаментальных исследований, может снизить инновационный потенциал отрасли. Пока локальные компании наращивают научные и образовательные проекты, важно, чтобы эти инвестиции не замещали системные исследования, а дополняли их.
Рост расходов на выплаты врачам и организациям отражает не только маркетинговую активность, но и более глубокую трансформацию: рынок переходит от модели «импортного лидерства» к модели, где российские компании начинают определять стандарты взаимодействия с медицинским сообществом. Однако окончательные контуры этой новой модели ещё только формируются.
Коротко: главное о трансформации фармрынка в России
Российские фармкомпании наращивают расходы на врачей и организации (Р-Фарм — 2,2 млрд рублей, +14,2%), тогда как иностранные игроки сокращают активность (MSD, Gilead, GSK значительно снизили выплаты). Общие траты всех членов АМФП выросли до 16,2 млрд рублей, но расходы на исследования без учёта локальных компаний упали на 12,1%. Это отражает структурный сдвиг: локальные производители занимают ниши, освобождённые западными игроками, но сокращение международных исследований может ограничить доступ пациентов к инновациям. Рынок переходит к новой модели, где российские компании определяют стандарты взаимодействия с медицинским сообществом.
Резюме
-
«Р-Фарм» обогнал иностранных конкурентов по расходам на продвижение (2,2 млрд рублей), став лидером отрасли.
-
Общие траты членов АМФП выросли до 16,2 млрд рублей, но без российских компаний расходы на исследования снизились на 12,1%.
-
Иностранные игроки (MSD, Gilead, GSK) значительно сократили раскрываемые выплаты и исследования в России.
-
Рынок перестраивается: локальные компании наращивают научные и образовательные проекты, но сокращение международных исследований создаёт риски для инноваций.
-
Новая модель рынка ещё формируется, но её контуры уже определяются активностью российских производителей.
Материал подготовлен изданием «Техносуверен» (technosuveren.ru).
Дата публикации: 20 августа 2026 года.
