Группа компаний «Фармасинтез» договорилась с Министерством здравоохранения Афганистана о поставках лекарств в эту страну. Как сообщает “Ъ”, первые партии продукции начнут поступать на рынок исламского эмирата в течение двух месяцев. Решение выйти на этот рынок в компании объясняют тем, что доступность качественных препаратов там критически низкая. В числе наиболее востребованных — инсулин, антибиотики, препараты для лечения сердечно-сосудистых и онкологических заболеваний, а эти направления как раз входят в производственный портфель «Фармасинтеза».
«Фармасинтез» основан в 1997 году в Иркутске бизнесменом индийского происхождения Викрамом Пуния. В портфеле компании более 300 наименований препаратов. Компания управляет восемью производственными площадками в разных городах России. По собственным данным, EBITDA за 2025 год увеличилась на 28% и составила 11,1 млрд рублей.
Сейчас «Фармасинтез» поставляет лекарства в основном в Казахстан, Узбекистан, Белоруссию, но есть опыт работы и на других рынках, например, в Мьянме и Доминикане. По открытым данным, это первая российская фармкомпания, нацелившаяся на рынок Афганистана. Годовой объём торговли Афганистана с Россией достиг 538 млн долларов, сообщал ранее афганский Минпромторг. Россия поставляет в эмират пшеницу, муку, газ, нефтепродукты, древесину и подсолнечное масло. Последние сообщения о поставках лекарств в эту страну из России датируются 2024 годом: это была гуманитарная помощь после землетрясений.
Однако российские компании нечасто выходят на рынок Афганистана, так как он довольно сложен для ведения бизнеса. Глава комитета по работе с ОАЭ и странами Персидского залива Ассоциации экспортеров и импортеров Кристина Танцюра поясняет: «В стране религия занимает лидирующую позицию, во многом исходя из неё и строятся коммерческие связи, и большинство предпринимателей просто не знают, как вести деловые отношения с афганской стороной». Для фармкомпаний работа в Афганистане также осложняется тем, что в стране достаточно долгий срок регистрации препаратов — около полугода.
Фармацевтический рынок Афганистана достаточно отлажен: лекарственное обеспечение там во многом строится на импорте, прежде всего из Пакистана, Ирана, Индии, стран Ближнего Востока, отмечает гендиректор инвесткомпании Atomic Capital Александр Зайцев. Ситуация с лекарственным обеспечением страны в последнее время немного ухудшилась из-за обострения отношений с Пакистаном, и сейчас рынок перестраивается, добавляет Танцюра.
Новым поставщикам, пытающимся работать на афганском рынке, придётся входить в уже сложившуюся конкурентную среду, говорит Зайцев. С точки зрения международного развития такой рынок скорее подходит не для быстрой экспансии, а для поэтапного входа через дистрибуцию, партнёрство с местным оператором и ограниченный портфель высоко востребованных препаратов. Основные риски связаны с платёжной дисциплиной, комплаенсом, логистикой, валютными расчётами, регистрационными процедурами и защитой качества продукции в цепочке поставок.
