Wildberries не взимает агентское вознаграждение с владельцев пунктов выдачи заказов, но перекладывает на партнёров расходы на аренду, ремонт по брендбуку, оборудование и мебель. Ozon, наоборот, с 1 декабря вводит агентскую плату — до 1% от вознаграждения владельца. Две модели отношений с партнёрами различаются: одна гарантирует минимальный доход, другая вводит символическую плату за услуги агента.
Как сообщили «Интерфаксу» в Wildberries, условия сотрудничества с владельцами ПВЗ не подразумевают агентского вознаграждения. Для открытия пункта партнёру нужно арендовать помещение, выполнить ремонт в соответствии со стандартами брендбука, приобрести оборудование и мебель, а после запуска — покрывать операционные расходы.
Что предлагает Wildberries
В компании действует программа поддержки для новых владельцев ПВЗ. Маркетплейс доплачивает разницу, если фактическое вознаграждение пункта за месяц окажется меньше установленной фиксированной суммы. Таким образом, партнёр получает гарантию минимального дохода, но несёт капитальные затраты на открытие.
Что делает Ozon
Ozon подтвердил введение с 1 декабря агентской платы с владельцев ПВЗ. «Взаимоотношения между Ozon и владельцами ПВЗ строятся на основе агентского договора. По закону услуги агента должны оплачиваться, поэтому, чтобы соответствовать нормам закона, с 1 декабря мы начнем брать минимальную плату с ПВЗ», — объяснили в компании. Размер платы не будет превышать 1% от вознаграждения владельца за заказы. Для точек, которые работают меньше года, она составит 1 рубль.
В чём разница моделей
Wildberries строит отношения с партнёрами по модели франшизы: владелец ПВЗ вкладывается в открытие, но получает поддержку в виде гарантированного минимального дохода. Ozon использует агентскую схему: плата символическая, но она закрепляет за маркетплейсом право на вознаграждение за услуги агента. Для партнёров это означает разный уровень первоначальных вложений и разный уровень гарантий.
Что это значит для рынка
Оба маркетплейса конкурируют за владельцев ПВЗ, но предлагают разные условия. Wildberries делает ставку на гарантию дохода и перекладывает капитальные затраты на партнёра. Ozon вводит минимальную плату, сохраняя агентскую схему. Выбор между моделями зависит от того, готов ли предприниматель вкладываться в открытие и хочет ли он гарантий дохода или предпочитает символическую плату за агентские услуги.
Коротко: главное
-
Берёт ли Wildberries агентскую плату? — Нет.
-
Что платит партнёр Wildberries? — Аренду, ремонт, оборудование, мебель.
-
Что гарантирует Wildberries? — Минимальный доход по программе поддержки.
-
Сколько берёт Ozon? — До 1% от вознаграждения.
-
Когда Ozon вводит плату? — С 1 декабря.
Резюме
-
Wildberries не взимает агентское вознаграждение с владельцев ПВЗ.
-
Партнёры Wildberries несут расходы на аренду, ремонт, оборудование и мебель.
-
Wildberries гарантирует минимальный доход по программе поддержки.
-
Ozon с 1 декабря вводит агентскую плату до 1% от вознаграждения.
-
Две модели различаются уровнем первоначальных вложений и гарантий.
Материал подготовлен изданием «Техносуверен» (technosuveren.ru).
Дата публикации: 20 октября 2026 года.
