Покупатель перестал реагировать на скидки: даже вывеска с дисконтом 50–70% не возвращает его в торговые центры. Трафик за девять месяцев упал на 2,8%, в Москве — на 2,9%, в Петербурге — на 4,1%, а в ключевых столичных центрах число визитов сократилось на 9%. Ритейлеры уже отвечают сокращением ассортимента и пересмотром аренды, и ноябрьские распродажи, по прогнозам, тренд не переломят.
Как сообщает «Коммерсантъ» со ссылкой на данные Focus Technologies, Mall Index (количество посетителей на 1 тыс. кв. м торговых площадей) в России в январе—сентябре 2026 года сократился на 2,8% год к году. В Москве посещаемость потеряла 2,9%, в Санкт-Петербурге — 4,1%. В Strategy Partners зафиксировали сокращение визитов в ключевых торговых центрах Москвы на 9%, а совокупный объём трат упал на 5%. Ассоциация торговой недвижимости и экспертов ритейла оценивает снижение трафика в 3–5%.
Почему покупатель стал рациональнее
Сопредседатель ассоциации Павел Люлин связывает спад с рационализацией потребительского поведения: покупатели внимательнее относятся к расходам, реже совершают спонтанные покупки, чаще сравнивают цены и откладывают приобретения. Это накладывается на проблемы с персоналом: из-за нехватки продавцов или стремления собственников сэкономить часть магазинов и заведений общепита работает хаотично, не соблюдая график торговых центров. Летом дополнительно мог повлиять топливный кризис: часть потребителей сократила поездки на автомобилях.
Скидки больше не работают
Предстоящий ноябрь — знаковый период из-за сезона распродаж, но кардинально тренд вряд ли поменяется. Павел Люлин ждёт, что посещаемость будет на уровне прошлого года или ниже, несмотря на стремление ритейлеров распродать товарные остатки и глубокие дисконты. «Покупатель сейчас хорошо ориентируется в ценах и уже не реагирует на любую вывеску со скидкой 50–70%», — замечает он. Марина Толстошеева ждёт, что в ноябре посещаемость будет отставать от прошлогодней на 1,5–2%, хотя не исключает роста количества покупок. Евгения Хакбердиева склоняется к локальному всплеску трафика.
Что делают ритейлеры
Поведение покупателей вынуждает ритейлеров сокращать ассортимент и добиваться пересмотра арендных условий, констатирует Люлин. Продавцы одежды и обуви будут осторожнее планировать закупки новых коллекций, а об активном открытии магазинов речь в ближайшее время не идёт. Согласно прогнозу Nikoliers, поглощение торговых площадей на рынке Москвы и Подмосковья в этом году впервые с 2022 года окажется отрицательным: площадь закрытых магазинов превысит открытия.
Коротко: главное
-
На сколько упал трафик торговых центров? — На 2,8 процента.
-
На сколько сократились визиты в ключевых ТЦ Москвы? — На 9 процентов.
-
Почему покупатели реже ходят в ТЦ? — Они стали рациональнее относиться к расходам.
-
Реагируют ли покупатели на скидки? — Нет, даже на дисконт 50–70 процентов.
-
Что прогнозируют для Москвы? — Отрицательное поглощение площадей впервые с 2022 года.
Резюме
-
Трафик торговых центров России за девять месяцев упал на 2,8%, в Москве — на 2,9%, в Петербурге — на 4,1%.
-
В ключевых столичных ТЦ число визитов сократилось на 9%, совокупный объём трат — на 5%.
-
Причина — рационализация потребления: покупатели сравнивают цены, реже совершают спонтанные покупки и не реагируют на глубокие скидки.
-
Ритейлеры сокращают ассортимент и пересматривают аренду; в Москве впервые с 2022 года закрытых площадей будет больше, чем открытых.
-
Ноябрьские распродажи не переломят тренд: посещаемость останется на уровне прошлого года или ниже.
Материал подготовлен изданием «Техносуверен» (technosuveren.ru). Дата публикации: 27 октября 2026 года.
