Высокая клиническая эффективность медицинского прибора сама по себе не гарантирует массовых закупок. Больницам нужны решения, которые вписываются в их бюджет и рабочий процесс. Об этом заявила директор по развитию проектов медицинского направления холдинга «Швабе» Валерия Тонкошкурова на Петербургском международном форуме здоровья. По её словам, производителям необходимо уйти от классических продаж готового продукта и перейти к системному подходу внедрения технологий.
Ключевая задача российской приборостроительной промышленности сегодня заключается не только в разработке инноваций, но и в их интеграции в повседневную работу клиник. Между возможностями рынка и медтехнологиями существует определённый разрыв.
В чём разрыв
«Сегодня перед отечественным медицинским приборостроением стоят задачи не только создания продукта, но и его эффективного внедрения в систему здравоохранения. Мы научились разрабатывать устройства, такие как наш лазерный интерференционный микроскоп МИМ-Н для ранней диагностики онкологии. Он даёт медикам сверхвысокое разрешение и возможность исследовать живые неокрашенные клетки. Однако высокая клиническая эффективность сама по себе не гарантирует массовых закупок со стороны медучреждений — больницам требуются решения, которые чётко вписываются в их бюджет и рабочий процесс. Чтобы преодолеть этот барьер, нам необходимо уйти от классических продаж готового продукта и перейти к системному подходу внедрения технологий, выстроив сквозное взаимодействие между разработчиками, ведомствами, финансистами и врачами», — отметила Тонкошкурова.
Как предлагают решать
По её словам, такая практика уже развивается в холдинге: формируется система взаимодействия различных ведомств — от момента формирования запроса на оборудование до внедрения его в постоянное практическое применение. Это связано с особенностями разработки дорогостоящего высокотехнологичного оборудования и многоэтапностью цикла его производства: сложной сертификацией, бюрократическими аспектами и прохождением апробации на базе медучреждений.
Что показали на форуме
Помимо микроскопа, на форуме представили аппарат искусственного дыхания с режимом домашнего применения АИВЛ-Д. Небольшой вес и встроенный аккумулятор делают устройство применимым в стационаре и дома, в том числе для паллиативной помощи. В ходе мастер-класса участники ознакомились с работой аппарата и отработали базовые навыки проведения ИВЛ.
Кто производит медтехнику
Медицинское оборудование в составе холдинга производят несколько предприятий: Уральский оптико-механический завод имени Э.С. Яламова, Красногорский завод имени С.А. Зверева, Московский завод «САПФИР», Загорский оптико-механический завод и Новосибирский приборостроительный завод. Поставки медтехники реализуются с участием дочерней компании холдинга «Швабе-Москва».
Коротко: главное
-
В чём проблема? — Высокая эффективность прибора не гарантирует закупок.
-
Что предлагают? — Сквозное взаимодействие разработчиков, ведомств, финансистов и врачей.
-
Какой прибор назван? — Лазерный интерференционный микроскоп МИМ-Н.
-
Что показали на форуме? — Аппарат искусственного дыхания АИВЛ-Д.
-
Кто производит медтехнику холдинга? — Пять заводов.
Резюме
-
Высокая клиническая эффективность медицинского прибора не гарантирует массовых закупок.
-
Больницам нужны решения, вписывающиеся в бюджет и рабочий процесс.
-
Холдинг предлагает перейти от продаж готового продукта к системному внедрению.
-
На форуме представили аппарат искусственного дыхания АИВЛ-Д.
-
Медтехнику холдинга производят пять предприятий.
Материал подготовлен изданием «Техносуверен» (technosuveren.ru).
Дата публикации: 16 октября 2026 года.
