Евразийский бизнес часто ошибается, когда пытается зайти в Юго-Восточную Азию, предлагая универсальные решения сразу для всех стран АСЕАН, — в реальности же рынок состоит из одиннадцати государств с разной цифровой зрелостью, приоритетами и «красными линиями», которые нельзя переступать. О том, как правильно выстраивать стратегию в регионе, где к 2030 году объём цифровой экономики может достичь 2 трлн долларов, рассказал в интервью руководитель Комитета по взаимодействию со странами АСЕАН Евразийской ассоциации бизнеса (ЕАБ) Любарто Сартойо. По его словам, недавний саммит в Себу подтвердил решимость региона создавать собственные правила игры в цифровой экономике, включая рамочное соглашение DEFA (ожидается в ноябре в Маниле). Успех для компаний из ЕАЭС лежит через глубокую локализацию, учёт национального суверенитета, продовольственной безопасности и социальных проектов, а также через инвестиции в образование и подготовку кадров — это, по мнению эксперта, даже важнее, чем торговые соглашения.
Любарто Сартойо, руководитель комитета по взаимодействию со странами АСЕАН Евразийской Ассоциации Бизнеса, начинает разговор с главного: «АСЕАН — это не монолит. Это, пожалуй, самое важное, что нужно понять до того, как начинать выстраивать какую-либо стратегию». Одиннадцать государств, каждое со своим уровнем цифровой зрелости, приоритетами и уникальным отношением к внешним партнёрам. Сингапур — глобальный хаб, Вьетнам — стремительно растущий рынок с колоссальным спросом на технологии, Мьянма или Лаос — страны, где только формируется базовая цифровая инфраструктура. Пытаться работать с ними по единой модели, предупреждает эксперт, — путь в никуда. Начинать всегда нужно с конкретной страны и конкретного партнёра.
Для бизнеса, который хочет зайти в АСЕАН, существуют три универсальные «красные линии», которые нельзя переступать. Первая — национальный суверенитет. Любой технологический проект, воспринятый как угроза автономии принятия решений, будет отвергнут. Вторая — продовольственная безопасность, абсолютно конкретный приоритет для всех стран региона. Третья — социальные проекты: технологии не должны обходить население стороной. Однако Сартойо предлагает смотреть на эти линии не как на ограничения, а как на готовую формулу успеха. Если упаковать своё предложение как инструмент укрепления суверенитета, показать, как решение помогает обеспечивать продовольственную безопасность и создаёт рабочие места, то компания становится не просто поставщиком, а стратегическим партнёром.
Одним из ключевых решений 49-го саммита АСЕАН в Себу, по мнению эксперта, станет подтверждение намерения подписать Рамочное соглашение по цифровой экономике — DEFA. Ожидается, что это произойдёт в ноябре в Маниле. DEFA создаст первый в мире региональный режим регулирования цифровой экономики, охватывающий трансграничные потоки данных, электронные платежи, кибербезопасность, электронную коммерцию и надзор за искусственным интеллектом. Объём цифровой экономики АСЕАН к 2030 году прогнозируется в 1 трлн долларов, а при полной имплементации DEFA — до 2 трлн долларов. Для бизнеса из стран ЕАЭС это означает необходимость уже сейчас адаптироваться: локализация данных, совместимость с будущими стандартами кибербезопасности, интеграция с региональными платёжными системами. Кто начнёт сегодня, получит колоссальное преимущество завтра.
Особое внимание Сартойо уделяет инициативе Филиппин по созданию центра искусственного интеллекта для малого и среднего бизнеса. Смысл — снизить порог вхождения в технологии для МСП. Это прямая ниша для евразийских вендоров, разрабатывающих облачные сервисы, системы учёта, логистические платформы, маркетплейсы. Здесь не нужно конкурировать с глобальными гигантами за корпоративные контракты. Если сделать это на раннем этапе, можно занять позицию ключевого провайдера для целого сегмента.
АСЕАН, по словам эксперта, приняла сильный и самостоятельный ход: страны региона разделили на три группы по уровню готовности к ИИ — Emerging, Promising и Advanced — и для каждой прописали свои сроки и приоритеты. Это отказ от универсальных рецептов. Для стран из групп Emerging и Promising может быть крайне востребован именно российский опыт. «Россия и страны ЕАЭС прошли свой путь цифровизации, и он во многом ближе этим государствам, чем модели, предлагаемые Западом или Китаем», — подчёркивает Сартойо.
Говоря о Большом Евразийском партнёрстве, эксперт напоминает: оно задумывалось как пространство, объединяющее ЕАЭС, ШОС, АСЕАН и СНГ. Сопряжение с китайской инициативой «Один пояс, один путь» создаёт бесшовную сеть от Минска до Манилы. Политическая воля лидеров, выраженная в совместном заявлении России и Китая в мае этого года, создаёт каркас, внутри которого бизнес может выстраивать стратегии, не опасаясь резких геополитических разворотов.
Самый долгосрочный и стратегически важный вызов — кадровый голод в ИТ-сфере стран АСЕАН. Университеты не успевают за технологическим прогрессом. И здесь открывается окно возможностей, которое по своему потенциалу может перевесить даже эффект от зоны свободной торговли. Россия и страны ЕАЭС обладают сильной инженерной школой, компетенциями в кибербезопасности, промышленной автоматизации, дата-сайнс. Сартойо предлагает совместные образовательные программы, стажировки, обмен преподавателями. А также отмечает недооценённый аспект — русский язык как язык технологического общения. Инвестиции в его продвижение через образовательные программы — это стратегический инструмент долгосрочного влияния. «Представьте: через пять-семь лет мы получаем сообщество лояльных, квалифицированных инженеров в странах АСЕАН, которые мыслят нашими технологическими стандартами и говорят на нашем языке. Это и есть настоящее стратегическое партнёрство».
Практические рекомендации от эксперта: три приоритетных направления. Вьетнам — идеальная пилотная площадка для обкатки моделей выхода на рынок АСЕАН (высокий спрос на финтех, облачные сервисы, кибербезопасность). Индонезия — стратегический хаб (соглашение о свободной торговле с ЕАЭС открывает возможности для беспошлинного выхода на рынок). Филиппины — креативная экономика (анимация, видеоигры, цифровой контент). Ключевое условие успеха — заходить с местным партнёром. Совместные предприятия — это не просто рекомендация, а, по сути, единственно работающая модель для долгосрочного присутствия в регионе.
