Розничная торговля в России адаптируется к новому поведению покупателей: люди стали реже совершать спонтанные покупки, внимательнее оценивают соотношение цены и качества и всё чаще откладывают деньги на вклады. Председатель Ассоциации компаний омниканальной розничной торговли (АКОРТ) Станислав Богданов в интервью ТАСС заявил, что в первом полугодии 2026 года рынок развивался в условиях сдержанного спроса, а тренд на рациональное потребление усилился. «Современный покупатель сегодня подходит к выбору более осознанно, растет рациональное отношение к тратам, люди чаще откладывают необязательные покупки и внимательнее оценивают соотношение цены и качества», — рассказал глава АКОРТ, добавив, что сберегательные настроения сохраняются на фоне высокой ключевой ставки.
Покупательское поведение в России заметно изменилось за последние два года. Как отметил Богданов, сберегательные настроения усилились в 2025 году на фоне роста ключевой ставки — потребители стали предпочитать крупным покупкам банковские вклады. Эта тенденция сохраняется и в 2026 году. При этом экономия времени для покупателя сегодня важна не меньше, чем экономия денег. Именно поэтому растёт спрос на компактные форматы рядом с домом, на товары, не требующие долгого приготовления, и особенно на готовую еду, которая становится одним из главных драйверов роста трафика и продаж супермаркетов и магазинов у дома.
Омниканальность продолжает усиливаться. Покупатель не существует только в офлайне или только в онлайне — он использует все каналы одновременно: сравнивает цены, делает заказы через приложения, забирает покупки в магазинах, получает доставку домой, покупает готовую еду по пути с работы. «Граница между каналами стирается, а успешным становится тот ретейлер, который умеет работать удобно во всех сценариях», — подчеркнул Богданов.
Рациональный подход к покупкам виден и в выборе форматов. Выручка жестких дискаунтеров в 2025 году выросла на 67%, и этот тренд продолжает влиять на структуру рынка. Торговые сети переходят от количественного роста к качественному: они не просто открывают больше магазинов, а стремятся повышать эффективность каждого объекта. За 2025 год крупные сети открыли около 6,5 тыс. новых магазинов, а общее количество торговых объектов достигло 117,6 тыс. При этом особенно быстро растут жесткие дискаунтеры и магазины у дома.
Во втором полугодии спрос, по прогнозам главы АКОРТ, будут поддерживать сезонные факторы — школьный сезон и новогодние праздники традиционно формируют пики покупательской активности. Однако сберегательный подход к тратам сохранится, поэтому наиболее востребованными останутся направления, отвечающие на запрос покупателя о доступности и удобстве: готовая еда, дискаунтеры, магазины у дома и онлайн-канал с экспресс-доставкой.
Резюме
-
В первом полугодии 2026 года розничная торговля развивалась в условиях сдержанного спроса, усилился тренд на рациональное потребление.
-
Покупатели стали внимательнее оценивать соотношение цены и качества, чаще откладывают необязательные покупки.
-
Сберегательные настроения сохраняются из-за высокой ключевой ставки, потребители предпочитают крупным покупкам банковские вклады.
-
Выручка жестких дискаунтеров в 2025 году выросла на 67%, за год открыто 6,5 тыс. новых магазинов, всего их 117,6 тыс.
-
Во втором полугодии спрос поддержат сезонные пики, но наиболее востребованными останутся готовая еда, дискаунтеры и экспресс-доставка.
Материал подготовлен изданием «Техносуверен» (technosuveren.ru).
