Российские разработчики программного обеспечения в 2026 году переходят от простого наращивания инсталляционной базы к комплексной трансформации бизнес-моделей. Треть компаний будут осваивать новые способы заработка, а почти половина нацелена на зарубежные рынки. При этом подавляющее большинство вендоров (80%) уже в ближайшие месяцы встроят искусственный интеллект в свои продукты. Внутренняя конкуренция растёт: более трети игроков видят главных соперников в коллегах по цеху, что подталкивает их к увеличению инвестиций в исследования и разработки.
Осенью 2025 года ИТ-дистрибьютор OCS опросил крупнейших отечественных вендоров, чтобы понять векторы их развития в ближайшей перспективе. Полученные данные, представленные на форуме «IT-Ось 2026», рисуют картину зрелого и высококонкурентного рынка. Организации больше не полагаются исключительно на классические лицензионные продажи — в фокусе оказываются дополнительные источники дохода, технологическая дифференциация и экспансия вовне.
33% респондентов назвали развитие новых моделей монетизации одним из приоритетов 2026 года. Это лишь часть общей тенденции: 73% компаний собираются активно расширять продуктовую линейку либо наращивать функционал существующих решений. Конкретные инструменты для этого уже выбраны. Облачные версии софта появятся у 30% опрошенных, API-экосистемы для интеграции с другими сервисами намерены развивать 20%. Ещё 27% присматриваются к low-code и no-code платформам, позволяющим пользователям самостоятельно дорабатывать программные продукты без глубоких технических знаний. «Отечественные ИТ-игроки смотрят на своё развитие очень широко, — комментирует Ольга Скулова, директор департамента информационной безопасности и ПО OCS. — В 2026 году в фокусе многих разработчиков будет не простое наращивание инсталляционной базы, а совершенствование бизнес-модели компании».
Самой массовой технологической инициативой стал искусственный интеллект: 80% вендоров подтвердили, что в течение года внедрят ИИ в свои продукты. Почти каждый третий (27%) также планирует расширить возможности софта за счёт работы с большими данными и углублённой бизнес-аналитики. Добавление этих опций — не самоцель, а реакция на обостряющуюся борьбу внутри страны. Согласно исследованию OCS, 38% разработчиков считают ключевыми конкурентами именно других российских игроков, вследствие чего растут расходы на НИОКР.
Не обходят стороной и вопросы кибербезопасности. На фоне роста киберпреступности бизнес выбирает защищённый софт, поэтому 23% вендоров возьмутся за внедрение многофакторной аутентификации, а 20% — за системы управления доступом (IAM, Zero Trust, Device Control и аналогичные).
Важнейшим направлением остаётся поиск «новых денег». 43% опрошенных компаний намерены выходить на иностранные рынки. «Большое количество российских разработчиков софта сегодня ищут дополнительные источники дохода, — поясняет Ольга Скулова. — Очевидное решение — осваивать новые рынки, развивать модели монетизации. И то, и другое требует от ИТ-компаний инвестиций: они должны внедрять передовые или востребованные технологии в свои текущие продукты и расширять ассортимент. И, как мы видим из результатов опроса OCS, вендоры сконцентрировали свои усилия на достижении этих целей до конца 2026 года».
